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“小时辰只须中暑约略拉肚子，爸妈就给我喝藿香浩气口服液，基本一支就好，若是不好那就两支。”

身为“国民神药”，藿香浩气口服液在耗损者心中有着别样的地位，上述言论频繁能在酬酢平台上刷到。不仅如斯，网友们还开荒出更多用途，比如泡脚。

但是，东谈主气如斯之高的藿香浩气口服液，近来的日子却不太好过。

太极集团近日发布的2024年年报表示，其住持居品藿香浩气口服液（10mlX10支X70盒）旧年销量下滑了35%。

要知谈，四肢一款上市于20世纪90年代的药物，藿香浩气口服液不仅一度创造了耗损遗址，更是凭着一己之力，将太极集团拉入了我国中药企业第一梯队的位置。

这不禁令东谈主瞻仰，如斯一款历史悠久，同期兼具东谈主气的“神药”，若何就不好卖了？

图/视觉中国

“神药”崛起

“藿香浩气”一词最早出现，是在唐代孙想邈所著的《令嫒翼方》，为“藿香浩气散”。到了宋代，又被收入《太平惠民和剂局方》中，距今已有一千多年了。

多年传承与改良后，藿香浩气的因素也在《中华东谈主民共和国药典》中校服了下来，主要包括苍术、陈皮、厚朴（姜制）、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草浸膏、广藿香油、紫苏叶油等。

不外，其简直以中成药容颜在国内开动流行，却是在20世纪90年代。

尊府表示，第一件对于藿香浩气方的专利肯求是1988年由山东医药工业规划所提交，波及一种藿香浩气丸的新载体偏执制备要害；而第一件获得授权的专利肯求是四川涪陵制药厂（也便是自后的太极集团）于1992年提交，波及不含酒精因素的口服液制剂，1996年被授予专利权。

湖南中医药大学原副校长、现湖南妇男儿童病院主任医生周小青告诉中国新闻周刊，藿香浩气方不仅妥贴中医“君臣佐使”表面，即便用现代西医的多靶点协同表面也能证明得通。

“广藿香油中的百秋李醇能阻止肠谈平滑肌过度削弱，缓解痉挛性腹痛；厚朴酚能调度肠谈蠕动；苍术中的β-桉叶醇能镇痛，后果差未几尽头于阿司匹林的1/3；多味药材中的黄酮类化合物能裁汰血液黏稠度，改善肠谈缺血，对暑热天‘空调病’激励的头晕乏力灵验。”周小青证明谈。

现在，市面上的藿香浩气系列制剂分为散剂、颗粒剂、丸剂、水剂、口服液、片剂、胶囊剂、软胶囊剂和滴丸剂等九种。其中，水剂和口服液占据了绝大份额。比起藿香浩气水，口服液的上风在于去掉了酒精因素，买通了儿童、驾驶员和高空功课东谈主员市集，触达面更广。

古方加持，鼎新开谈，让藿香浩气口服液销量沿途走高。2010年，太极集团藿香浩气液全年杀青销售额3.3亿元；2011年销售额达4.42亿元，并初次以药品在印度尼西亚注册到手，迈放洋门；2016年销售额更是谗谄10亿元。

以致涨价也不迟误销量。2014年，太极集团为缓解老本压力，从昔时10月起将藿香浩气口服液出厂价上调20%。不外西南证券同庚发布的一份研报称，涨价两成对市集购买（藿香浩气口服液）积极性的影响并不大，“表面上具有100%的提价空间”。

财通证券更是在过往研报中作出预测：太极集团藿香浩气口服液畴昔国内市集的空间限度将在50亿—100亿元，国外市集空间展望在50亿元，在中成药范围将成为“百亿级大品种”。

不事自后的发展，昭着远未达到各方的预期。

不好卖了？

近日，太极集团发布2024年年报。其中表示，住持居品藿香浩气口服液（10mlX10支X70盒）坐褥量同比下落51.2%，销售量同比下落35.34%。

图/太极集团2024年年报

受其影响，太极集团2024年营业收入为123.86亿元，同比下落20.72%；归母净利润为2665.27万元，同比下落96.76%。

尽管年报中并未写明销量下滑的原因，但深究起来，和竞争脱离不了相干。

检索国度药监局官网不错发现，现在领有藿香浩气口服液批文的唯独两家企业。除太极集团外，另一家名叫“北京亚东生物制药有限公司”，在门店中常以“和煦”贴牌出现，但与前者比拟，品牌知名度和渠谈遮掩依然无上风。不错说，太极集团在这一品类上简直享受着独家品种待遇。

图/国度药品监督处罚局官网

但若是把要害词“口服液”去掉，则会出现63页终局，多达628个词条，其中包括雷允上、天士力、九芝堂、康缘药业、云南白药等一众知名药企。这些替代品的出现，皆对藿香浩气口服液产生了冲击。

其实早在2019年，藿香浩气口服液就一度堕入过产销双双大幅下滑的处境。据太极集团昔时年报，藿香浩气口服液（10ml×5×120）、藿香浩气口服液（10ml×5×70）产量分别同比下滑84.31%、32.07%；销量分别下滑51.64%、17.12%。

尽管在昔时的中国非处方药居品概述统计排名“中成药伤风暑湿类”排名榜中，太极集团仍位列第一，但神威药业的藿香浩气软胶囊和天士力的藿香浩气滴丸分别占据了第二名和第三名，且销售收入均破了亿。

在湖南省药品知道行业协会原文书长黄修祥看来，对于居品独家上风不显然的中成药，除了捏居品，渠谈身手的比拼也尽头重要。

药品销售主要分为院内与院外两块。2018年国度药监局历程论证后，将藿香浩气水、藿香浩气口服液、藿香浩气软胶囊取消双跨类别，篡改为非处方药，导致其院内渠谈变窄，销量受到了一定冲击。

院外渠谈方面，太极集团虽早在1997年就控股了重庆中药，旗下领有“桐君阁大药房”等买卖零卖资源，但多散播在川渝两地，迪士尼彩乐园寰宇范围内并无显耀竞争上风。

“一些大型上市连锁药店通过大包、统采、贴牌等方式，以及门店首推的促销容颜，扶助了一些场地品牌，客不雅上霸占了太极的一部分市集。”黄修祥对中国新闻周刊暗示。

这种情况果然存在。中国新闻周刊造访北京市集多家药房发现，当被问到要购买“藿香浩气水”时，伙计最初问“含不含酒精”，若是得到辩说回应后，最初推介的是和煦药业的藿香浩气口服液（即前述“北京亚东生物制药有限公司”批文的贴牌居品）和胶囊。

重重压力下，2019年，太极集团启动了搀杂通盘制改革。2021年，太极集团试验限制东谈主变更为国药集团，随后事迹得到显然增长。

2022年，太极集团藿香浩气口服液杀青销售收入15.67亿元，同比增长70%。这一收货，除场所和市集需求变化外，与国药入主后的赋能亦不无关系——寰宇连锁药店限度排名靠前、门店数近万家的国大药房，正附庸于国药集团旗下上市公司国药一致。

但是2024年骤降的事迹似乎在阐发，国药赋能的红利恒久是有限的。中国新闻周刊就旧年藿香浩气口服液销量下滑一事采访太极集团，放肆发稿尚未获取得复。

此外，需求下落亦然一方面。黄修祥暗示，藿香浩气口服液四肢一款广受接待的药物，产销量与流行疾病、骨气变化甚神仙人热诚等因素挂钩缜密。2023年，太极藿香浩气口服液杀青销售收入22.71亿元，同比增长45%，10ml×10支×70盒规格销售了14284.31万盒，其中很大一部分被耗损者“囤”在了家里，因此当然会让第二年的耗损守望裁汰。

“还有一个因素各人可能没探求注到，因为新的地产开荒方式减少，导致户外高温功课的工东谈主减少，而这些工东谈主照旧恰是藿香浩气口服液的耗损主力。”黄修祥补充谈。

若何办？

面对竞争的加重，太极并非毫无准备。

旧年底，太极集团在互动平台回复投资者问时暗示，公司以大品种带动大品类发展，鼓动太极藿香浩气口服液、藿香浩气胶囊、藿香浩气颗粒、藿香浩气水、藿香浩气丸、加味藿香浩气丸、藿香浩气合剂等藿香全品类新包装上市，引申相反化政策，灵验补充市集增长弧线。

营销和渠谈方面也在发力。太极集团在2024年年报中提到，要“线上构建私域运营体系，探索微博话题、直播带货……并联袂小红书等平台，内容种草，转流量为销量”，且藿香浩气液还插足了香港最大连锁门店万宁。

不外，太极集团当底下临的逆境，并非只是只是个别居品的失速良友。

藿香浩气口服液萎缩的同期，太极的其他居品增长也颇为乏力。举例旧年复方对乙酰氨基酚片销售量下落54.74%，复方甘草片销量下落30.38%，打针用头孢唑肟钠下落超20%。其他诸如小金片、急支糖浆、通天口服液等居品虽仍在增长，但由于占比不高，对事迹孝顺有限。

倘若按养息范围来分离，旧年太极集团通盘条线的营业收入和毛利率皆鄙人降。

图/太极集团2024年年报

中国新闻周刊梳理太极集团居品列表发现，其当下的居品序列中简直全是老品种，和十年前几无永别。这也就意味着，太极集团亟需在藿香浩气液除外，找到更多的明星单品。

英鉴中药创举东谈主王鹏鉴对中国新闻周刊指出，中药企业发掘新品类一般有三种方式：研发、并购，和开荒大健康居品。

太极集团早年一直存在重销售不重研发的问题，2017—2022年，太极集团6年间的研发用度累计不到5亿元，最高时也不外1亿元露面。比拟之下，团结时刻太极集团销售用度沿途从不到20亿元攀升至46亿元，累计跨越200亿元。其中在2021年和2022年，太极集团销售用度均为研发用度的40余倍之多。

其实这亦然行业通病。由于存在研发旅途和药理机制不明晰等问题，中药研发濒临挑战，这在客不雅上确乎影响了相干企业的鼎新积极性。于是，不少中药企业选拔靠并购作念品牌蔓延。

以华润为例，多年来，除华润三九外，还先后整合了东阿阿胶、江中药业、昆药集团和天士力，占据了通盘这个词中药产业的“半壁山河”。

比拟“华润系”，太极集团所属的“国药系”在中药范围的深耕相对有限，旗下上市公司仅太极集团和中国中药两家，且2024年纪迹均出现了较大幅度下滑，产生的协同效应仍有待不雅察。

临了一条路便是开荒大健康孳生品。在太极集团的医药工业、医药买卖、中药材资源、大健康及国外四伟业务中，大健康及国外业务是惟一杀青了显然增长的板块：2024年杀青销售收入4.61亿元，同比增长39.43%。

太极集团年报中提到，公司的大健康居品矩阵分为三大类别：一所以太极上草、贵细等为代表的高端精制饮片；二是中药轻养生茶饮、藿香小可乐、藿香个护居品、急支润喉糖等为代表的大品种孳生品；三是还少丹、补肾益寿胶囊、丹参口服液等为代表的补益类中成药。

但王鹏鉴以为，大健康这条路，本色上照旧将药品多年打下的品牌价值折现到耗损品里，属于精摹细琢，天花板有限。“治标不可治本，治本照旧要相持鼎新。”

财报表示，旧年太极集团研发用度约2.79亿元，比2021年加多了一倍多，但和32.87亿元的销售用度比拟，仍不到1/10。“想重振太极，唯独千里下心搞研发，作念出简直过硬的居品才行。”黄修祥暗示。

参考尊府：

总局对于藿香浩气水等3种药品篡改为非处方药并纠正非处方药阐发书的公告（2018年第15号）.国度药品监督处罚局. 2018年2月

陈腐药方靠专利抖擞新活力. 中国常识产权报. 2018年8月

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