文 | 锌刻度，作家 | 李觐麟，裁剪 | 陈邓新

千里寂许久的新茶饮，最近终于迎来“第三股”。1月13日，古茗控股有限公司通过港交所聆讯，行将完成“万店规画”的古茗站在了奈雪的茶、茶百谈的死后。

但是关于上市是否能措置新茶饮品牌的困局这个问题，发展旅途不同奈雪的茶和茶百谈如故给出了相通的谜底，上市后，营收和净利的下滑依旧难止。

增速见顶的新茶饮赛谈留给品牌的试错空间如故未几了，唯有绕过绝壁、躲开追兵的品牌，材干站在竞赛下半场。

既然国内卷生卷死，咖啡与茶饮的领域日渐费解，那么就来一场“大帆海”；既然二级阛阓的助力不大，增长问题依旧深沉，那么就记忆用户。

于是，新茶饮品牌一手打响国际糊口战，一手将启动掌管年货的年青东谈主、追求典礼感的备婚东谈主，视为救星。

霸占春节档，对准“备婚东谈主”

当“90后”“00后”接棒成为准备年货的主力军，上桌的产物便偷偷变了样。

“在网上看到喜茶出了一款新春礼盒，包装也够喜庆，平直就买了五箱，刚巧过年的时分走亲戚用得上。”99年的杨念念雪自从大学毕业后，就被父母指派为“年货采购员”，原理是年青东谈主买的簇新玩意儿有道理一些。

客岁春节，杨念念雪给亲戚准备的是轩妈和鲍师父年货礼盒，第一次尝试这类甜点的长者对杨念念雪连连夸赞，饱读动她本年接着蜕变。

于是，杨念念雪本年又准备了喜茶和茶颜悦色的年货礼盒，“喜茶礼盒里是轻果茶，就算是喝不惯奶茶的长者应该也能接收，茶颜悦色的礼盒里是各式茶食，过年围在沿途喝茶聊天的时分刚巧用得上。”

火箭队记者官方报道，本赛季火箭队阿门出任首发球员时候，场均贡献18.0分+9.2篮板+2.8助攻+2.0抢断+2.7盖帽的数据，投篮命中率55.3%，真实命中率高达52.5%。阿门汤普森这赛季进步确实巨大，他是六边形战士，进攻和防守一体，没有弱项。火箭队最近和快船队交锋，阿门汤普森狂砍22分+10篮板+4助攻+2抢断+1盖帽的数据，非常犀利。

喜茶、茶颜悦色霸占春节档

杨念念雪对锌刻度谈谈，不管过年氛围究竟有莫得变淡，但春节对中国东谈主耐久道理超卓，备年货更是家家户户齐会不息下去的习俗。新茶饮品牌抨击年货阛阓，也算找对了门路。

锌刻度从天猫、京东等电商平台看到，喜茶12瓶装浓果茶年货礼盒和12瓶装轻果茶年货礼盒售价别离65.8元和47.5元，多平台积贮销量杰出15万份；茶颜悦色东谈主气茶食年货礼盒售价89元，销量杰出5万份。

关于援手线上电商渠谈及预包装类食物已有时日的喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶、乐乐茶等新茶饮品牌而言，决定是否入局年货阛阓、能否打出成果的，经常仅仅念念维问题。

而从以往的斥逐来看，新茶饮品牌未必通过卖年货进一步拓展销售渠谈，加多收入着手。同期借助年货的销售，普及自己的着名度和影响力，在春节时期辐照到更多潜在消耗东谈主群。

除了时效性强的春节档之争外，新茶饮品牌其实也一早对准了年青东谈主的婚典。

自带“喜”字的喜茶领有先天不足的上风，迪士尼彩乐园开多久了是最早出咫尺年青东谈主婚典当中的新茶饮品牌。小红书上不少备婚日志中齐能看到喜茶的身影，有网友晒出我方为客东谈主准备的伴手礼中包含一个星巴克水杯、一块欧舒丹香皂和护手霜，一只MARVIS牙膏、一只香包以及一盒喜茶礼盒，总本钱在200元左右。

在伴手礼板块中与喜茶竞争较为锐利的是茶颜悦色“大四喜”茶包礼盒，大红色的外包装加上刺见解喜字，也相配合适新婚的氛围感。乐乐茶的喜宴礼盒盘算也与之访佛，主打喜庆和实用。

婚庆阛阓一直以来齐是一个充满后劲的消耗领域。一场婚典，从订婚宴到成亲典礼，再到回门宴等次第，齐需要大齐的礼品和饮品。因此“喜茶们”抨击这片阛阓，相配积极，不仅在各个电商平台上齐强调了婚庆、伴手礼等标签，还专诚为年青东谈主提供了婚庆囤货清爽。

事实阐扬，对准婚庆阛阓不仅为新茶饮品牌拓荒了一条新的销售渠谈，还让新茶饮与幸福、狂妄等标签建起了干系，为霸占用户心智再添把火。

前有绝壁，后有追兵

从年货到伴手礼，这些也曾很难与新茶饮理意想一块去的阛阓，逐渐成为了新茶饮品牌们的必选项。背后缘由，如故因为新茶饮阛阓增长的天花板有限，破旧立新是势在必行。

记忆已往的十年，新茶饮履历了一段令东谈主刺见解高速成耐久，一个个品牌大肆披露，况且势如破竹地在寰宇阛阓扩展。“万店规画”险些是头部品牌的发展共鸣，但同期亦然锐利竞争的履行。

据艾瑞扣问数据炫夸，2017年至2021年,中国新茶饮阛阓范围从422亿元攀升至1003亿元,年复合增长率保抓在20%以上。而说明权衡，2023年至2025年间,行业增速将清闲放缓至13.4%、6.4%和5.7%。

新茶饮行业的发展峰值如故出现，增长见顶的压力便成为了每个品牌悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。哪怕是告成完成IPO的奈雪的茶、茶百谈，也困在其中。

茶颜悦色线下门店将伴手礼放在刺目位置

财报炫夸，扫尾2024年6月30日，茶百谈结束贸易收入23.96亿元，较客岁同期减少10%；包摄于上市公司激动的净利润为2.37亿元，同比下落59.7%，客岁同期为5.88亿元。茶百谈的营收则下滑10%、净利润暴跌近60%。

这意味着，上市措置不了新茶饮品牌的用功，扑街的事迹致使反而会影响品牌形象。

于是咱们看到了这一两年的“新茶饮大帆海”，属于新茶饮的历害决骤时期已历程去了，寻找增量阛阓这件事，要作念得越快越好。到更为宽敞的国际阛阓去霸占先机，险些成为了共鸣。

新茶饮阛阓增速趋于平稳

蜜雪冰城在国际门店数目杰出5000家，成为当之无愧的国际巨头；甜啦啦同期布局菲律宾、马来西亚、越南阛阓，还计较在印尼开设300家门店；喜茶走出亚洲，涌进伦敦、墨尔本、纽约等大齐市；还有霸王茶姬、茶百谈、小数点等新茶饮品牌齐卷入了这场阵容高大的出海波涛中。

另外，新茶饮也不错不仅是手中的那一杯。电商平台、超市货架齐出现了他们的身影，举例1月13日，喜茶微信公众号的一篇推文先容了喜茶与山姆超市聚会推出的“山姆适度 喜茶特浓抹茶”。特定的东谈主群和产物，给这款新品又赋予了更多簇新感，引起不少好意思食博主、探店博主的和顺，这么的成果可能比门店平直推出新品更有用。

之是以广撒网，如故因为卷生卷死的新茶饮品牌必须刷足存在感。

在“前有绝壁，后有追兵”的尖锐化竞争中，慢一步，说不定就会决存一火，是以不论是出海、联名、入商超如故对准年货、伴手礼，齐是新茶饮品牌在这个时期的自救。