“洗衣液大王”正在堕入越卖越亏的旋涡。
1月10日，蓝月亮集团（6993.HK）浮现2024年功绩预报。公司展望全年营收约85亿港元，同比增长约16%，创上市以来新高。
公司所有产物类别销售额均结束增长。除平直售予大客户渠说念外，所有渠说念销售额也一样结束增长。
展望2024年毛利率守护在61%，高于2024年中期58.7%的水平。
功绩一派大好的同期，公司却迎来上市以来初次年度圆寂。2024年展望净圆寂约7至7.5亿港元，而2023年公司盈利3.25亿港元。
这并非公司初次堕入“增收不增利”场面。
2021年至2023年间，蓝月亮营收离别为75.97亿港元、79.47亿港元、73.24亿港元，同比增幅离别为8.59%、4.60%、-7.85%。
然则年度利润总数抓续萎缩，离别同比下滑22.54%、39.74%、46.8%，同比降幅抓续扩大。
家清日化行业入局门槛低、产物同质化严重，白牌厂家速即增长。
为保住商场占有率，公司比年大手笔插足直播电商。
2024年618时辰，蓝月亮与抖音头部带货主播“广东配偶”阿谀，在直播间抽奖送5000台手机，刷新平台家清单场直播GMV记载。
值得一提的是 ，在比赛的首节，浓眉不幸崴脚，随后便回到了更衣室。此后，官方宣布其退出比赛。在本场比赛中，他仅仅出战了 7 分钟，出手 3 次无一命中，未能斩获得分，迪士尼彩乐园源码仅仅有 2 个篮板和 1 个抢断的数据入账。
有报说念称，蓝月亮为该场直播破耗了4000万的投流用度，付费流量占比高达69%。
2024年，蓝月亮新电商渠说念的销售额同比加多约2.1倍。但总体来看，新电商渠说念销售额增长与营销开支增长，在速率上不相高下。
2024年上半年，公司销售及分销开支同比增长107.9%至22.01亿港元，其中，施行开支同比增长311%至10.95亿港元，告白开支同比增长133%至2.03亿港元。
蓝月亮早年的奏效，源于其最初捕捉到了洗衣液在国内商场的增长机遇，以及对家乐福、大润发等传统商超的大鸿沟铺货。
大卖场为代表的KA渠说念朽迈后，蓝月亮失去了固有地位，订价上也出现松动。
查询抖音官方旗舰店发现，品牌现时主推的660g装“至尊生物科技洗衣液”售价接近120元。
但在其与主播的专属阿谀联接中，蓝月亮内含13件洗衣液产物的组合套装仅199.9元，其中包含了2瓶正装、4瓶补充装至尊洗衣液，换算扣头低至3折。
在行业追求性价比确当下，蓝月亮不愿废弃高端占位，很猛历程源于其未能找到洗衣液除外的第二增长弧线。比年来，衣物清洁护士产物经久占公司营收的好像以上。
因此，公司短期内可能不会废弃激进的电商战术。
蓝月亮在2024年功绩预报中示意，公司举座营运及财务景色仍然慎重。至2024年12月31日，集团的现款及现款等价物约53亿港元。